{"id":200046,"date":"2024-02-08T15:22:46","date_gmt":"2024-02-08T14:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/?page_id=200046"},"modified":"2026-07-22T11:49:34","modified_gmt":"2026-07-22T09:49:34","slug":"vente-a-terme","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\/vente-a-terme","title":{"rendered":"Immobilier &#8211; Vente \u00e0 terme"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Vente \u00e0 terme : comment \u00e7a marche ?<\/h1>\n\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme est une forme d&rsquo;achat immobilier \u00e9chelonn\u00e9. L&rsquo;acheteur verse une somme de d\u00e9part, le bouquet, puis des mensualit\u00e9s sur une dur\u00e9e fix\u00e9e \u00e0 l&rsquo;avance, sans passer par un <a href=\"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\">pr\u00eat immobilier<\/a>. C&rsquo;est le vendeur qui joue le r\u00f4le de la banque, dans ce qu&rsquo;on appelle un cr\u00e9dit-vendeur, un m\u00e9canisme cousin du viager mais sans son al\u00e9a. Elle s\u00e9duit les acheteurs qui veulent \u00e9taler leur paiement et les vendeurs qui cherchent un revenu compl\u00e9mentaire. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-style-green-top-border is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Ce qu&rsquo;il faut retenir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un achat sans cr\u00e9dit bancaire :<\/strong> le vendeur finance lui-m\u00eame la vente (cr\u00e9dit-vendeur).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un bouquet \u00e0 la signature<\/strong>, g\u00e9n\u00e9ralement 20 \u00e0 40 % du prix, puis des mensualit\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une dur\u00e9e fix\u00e9e d&rsquo;avance<\/strong>, souvent entre 10 et 20 ans, contrairement au viager.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La grande diff\u00e9rence avec le viager :<\/strong> pas d&rsquo;al\u00e9a li\u00e9 \u00e0 la dur\u00e9e de vie du vendeur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deux variantes :<\/strong> vente \u00e0 terme libre (l&rsquo;acheteur dispose du bien tout de suite) ou occup\u00e9e (le vendeur y reste).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L&rsquo;acheteur devient propri\u00e9taire d\u00e8s la signature<\/strong> de l&rsquo;acte notari\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-rm-button-orange\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\/simulation\">Simuler mon pr\u00eat<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce que la vente \u00e0 terme ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme est une transaction par laquelle un vendeur c\u00e8de son bien contre un paiement \u00e9tal\u00e9 dans le temps. L&rsquo;acheteur verse un bouquet le jour de la signature, puis r\u00e8gle le solde sous forme de mensualit\u00e9s, sur une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e \u00e0 l&rsquo;avance et inscrite au contrat.<\/p>\n\n\n\n<p>Aucune banque n&rsquo;intervient. C&rsquo;est le vendeur qui accorde le paiement \u00e9chelonn\u00e9, un m\u00e9canisme appel\u00e9 cr\u00e9dit-vendeur. L&rsquo;acheteur, lui, devient propri\u00e9taire d\u00e8s la signature de l&rsquo;acte authentique chez le notaire, m\u00eame s&rsquo;il n&rsquo;a pas encore tout pay\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est ce qui rend le r\u00f4le du notaire d\u00e9terminant dans ce type d&rsquo;op\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<div>[expert_comment user_name=\u00a0\u00bbHubert Couture-Fourcade\u00a0\u00bb job_title=\u00a0\u00bbAgent immobilier (ancien notaire)\u00a0\u00bb clickable=\u00a0\u00bbfalse\u00a0\u00bb comment=\u00a0\u00bbLe notaire est central dans ce type d\u2019op\u00e9ration. Il ne fait pas que r\u00e9diger l\u2019acte, il s\u00e9curise tout le montage : garanties, clauses, conditions de r\u00e9solution. C\u2019est vraiment lui qui \u00e9vite que la situation d\u00e9rape.\u00a0\u00bb]<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1200\" src=\"https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/vente_a_terme.png\" alt=\"vente a terme\" class=\"wp-image-222718\" srcset=\"https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/vente_a_terme.png 1080w, https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/vente_a_terme-270x300.png 270w, https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/vente_a_terme-450x500.png 450w, https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/vente_a_terme-768x853.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme est souvent compar\u00e9e au <a href=\"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\/viager\">viager<\/a>, avec lequel elle partage le principe du bouquet et des versements. Mais une diff\u00e9rence majeure les s\u00e9pare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vente \u00e0 terme ou viager : quelle diff\u00e9rence ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La confusion la plus fr\u00e9quente, c&rsquo;est l&rsquo;al\u00e9a. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dans un viager, l&rsquo;acheteur verse une rente jusqu&rsquo;au d\u00e9c\u00e8s du vendeur. Personne ne sait combien de temps durera le paiement. <\/li>\n\n\n\n<li>Dans une vente \u00e0 terme, la dur\u00e9e est fix\u00e9e d&rsquo;avance. L&rsquo;acheteur sait exactement combien il paiera, et pendant combien de temps.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-table-with-vertical-headers\"><table><thead><tr><th>Crit\u00e8re<\/th><th>Vente \u00e0 terme<\/th><th>Viager<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Dur\u00e9e des versements<\/td><td>Fix\u00e9e \u00e0 l&rsquo;avance (souvent 10-20 ans)<\/td><td>Jusqu&rsquo;au d\u00e9c\u00e8s du vendeur<\/td><\/tr><tr><td>Al\u00e9a<\/td><td>Aucun<\/td><td>Oui (dur\u00e9e de vie du vendeur)<\/td><\/tr><tr><td>Fin du paiement<\/td><td>Connue d\u00e8s la signature<\/td><td>Incertaine<\/td><\/tr><tr><td>Fiscalit\u00e9 des versements<\/td><td>Paiement \u00e9chelonn\u00e9 du prix<\/td><td>Rente viag\u00e8re (impos\u00e9e en partie)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Cette absence d&rsquo;al\u00e9a rassure les deux parties. L&rsquo;acheteur ma\u00eetrise son budget et le vendeur conna\u00eet la dur\u00e9e de ses versements.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vente \u00e0 terme libre ou occup\u00e9e ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme existe sous deux formes, selon que le vendeur quitte le bien ou y reste.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list is-style-arrow-right\">\n<li><strong>La vente \u00e0 terme libre.<\/strong> L&rsquo;acheteur dispose du bien d\u00e8s la signature. Il peut l&rsquo;habiter imm\u00e9diatement ou le mettre en location pour en percevoir les loyers. Le prix restant \u00e0 payer est simplement \u00e9tal\u00e9 sur la dur\u00e9e pr\u00e9vue, sans contrainte d&rsquo;occupation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list is-style-arrow-right\">\n<li><strong>La vente \u00e0 terme occup\u00e9e.<\/strong> Le vendeur conserve un droit d&rsquo;usage et d&rsquo;habitation. Il continue de vivre dans le logement. En contrepartie, le prix du bien est diminu\u00e9 d&rsquo;une d\u00e9cote qui refl\u00e8te cette occupation. L&rsquo;acheteur ne peut disposer du bien qu&rsquo;au d\u00e9part du vendeur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-mars-information icon-info without-background\"><p>Le choix entre les deux d\u00e9pend de votre objectif : usage imm\u00e9diat ou investissement \u00e0 horizon plus lointain, avec un ticket d&rsquo;entr\u00e9e r\u00e9duit gr\u00e2ce \u00e0 la d\u00e9cote.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment calculer le bouquet et les mensualit\u00e9s ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le calcul suit une logique simple, en quelques \u00e9tapes.<\/p>\n\n\n\n<p>On part de la <strong>valeur v\u00e9nale du bien<\/strong>. Si la vente est occup\u00e9e, on applique une <strong>d\u00e9cote<\/strong> li\u00e9e au droit d&rsquo;usage du vendeur. On fixe ensuite le <strong>bouquet<\/strong>, g\u00e9n\u00e9ralement entre 20 et 40 % du prix, vers\u00e9 \u00e0 la signature. Le <strong>solde<\/strong> est enfin r\u00e9parti sur la dur\u00e9e du contrat pour obtenir la mensualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-mars-information icon-info without-background\"><p><strong>Exemple concret<\/strong> : <br\/>Pour un bien libre estim\u00e9 \u00e0 200 000 \u20ac, avec un bouquet de 30 % (soit 60 000 \u20ac), il reste 140 000 \u20ac \u00e0 \u00e9taler. <br\/>Sur une dur\u00e9e de 15 ans (180 mois), la mensualit\u00e9 s&rsquo;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 environ <strong>778 \u20ac par mois<\/strong> vers\u00e9s au vendeur, hors indexation \u00e9ventuelle.<\/p><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c0 ces sommes s&rsquo;ajoutent les <a href=\"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\/calcul-frais-notaire\">frais de notaire<\/a>, calcul\u00e9s sur la valeur du bien comme pour toute transaction immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-mars-information icon-check\"><p><strong>\ud83d\udca1 Bon \u00e0 savoir :<\/strong> <br\/>La r\u00e9partition entre bouquet et mensualit\u00e9s se n\u00e9gocie librement entre les parties. Un bouquet plus \u00e9lev\u00e9 r\u00e9duit les mensualit\u00e9s, et inversement.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vente \u00e0 terme : Avantages, inconv\u00e9nients et fiscalit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme pr\u00e9sente des atouts r\u00e9els, mais aussi des points de vigilance \u00e0 conna\u00eetre avant de s&rsquo;engager.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pour l&rsquo;acheteur<\/strong> : L&rsquo;avantage principal est de se constituer un patrimoine sans recourir \u00e0 un pr\u00eat bancaire, en \u00e9talant le paiement. Le risque, c&rsquo;est que les mensualit\u00e9s sont dues quoi qu&rsquo;il arrive, sur toute la dur\u00e9e du contrat. Un d\u00e9faut de paiement peut entra\u00eener la r\u00e9solution de la vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pour le vendeur<\/strong> : La vente \u00e0 terme procure un revenu \u00e9tal\u00e9 et une fiscalit\u00e9 souvent pr\u00e9sent\u00e9e comme avantageuse, car les mensualit\u00e9s correspondent au paiement \u00e9chelonn\u00e9 du prix et non \u00e0 un revenu imposable. Mais attention \u00e0 une id\u00e9e re\u00e7ue tenace sur la plus-value.<\/p>\n\n\n\n<div>[expert_comment user_name=\u00a0\u00bbHubert Couture-Fourcade\u00a0\u00bb job_title=\u00a0\u00bbAgent immobilier (ancien notaire)\u00a0\u00bb clickable=\u00a0\u00bbfalse\u00a0\u00bb comment=\u00a0\u00bbBeaucoup de vendeurs pensent que comme ils encaissent l\u2019argent petit \u00e0 petit, ils vont aussi payer l\u2019imp\u00f4t petit \u00e0 petit. En r\u00e9alit\u00e9, ce n\u2019est pas comme \u00e7a que \u00e7a fonctionne : la plus-value est calcul\u00e9e d\u00e8s la signature et, dans la majorit\u00e9 des cas, elle est impos\u00e9e imm\u00e9diatement, m\u00eame si le prix est pay\u00e9 en plusieurs fois.\u00a0\u00bb]<\/div>\n\n\n\n<p>Autrement dit, la fiscalit\u00e9 de la vente \u00e0 terme m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre \u00e9tudi\u00e9e pr\u00e9cis\u00e9ment avec un notaire avant de se lancer. Ces r\u00e8gles sont susceptibles d&rsquo;\u00e9voluer et d\u00e9pendent de votre situation (r\u00e9sidence principale, dur\u00e9e de d\u00e9tention). <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, quelques points pratiques \u00e0 anticiper. La taxe fonci\u00e8re est souvent \u00e0 la charge de l&rsquo;acheteur, l&rsquo;entretien se r\u00e9partit entre les parties et le contrat doit \u00eatre solidement r\u00e9dig\u00e9 pour pr\u00e9voir les conditions de r\u00e9solution en cas d&rsquo;impay\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les 7 risques potentiels de la vente \u00e0 terme<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente \u00e0 terme pr\u00e9sente 3 risques pour le vendeur et 4 risques pour l&rsquo;acheteur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list is-style-cons\">\n<li>L\u2019un des risques majeurs pour le vendeur est que l\u2019acheteur ne respecte pas ses engagements de paiement. Cela peut entra\u00eener des retards de paiement ou m\u00eame une non-ex\u00e9cution compl\u00e8te de la transaction.<\/li>\n\n\n\n<li>Si l\u2019acheteur conna\u00eet des difficult\u00e9s financi\u00e8re apr\u00e8s le d\u00e9but de la transaction, cela pourrait affecter sa capacit\u00e9 \u00e0 effectuer les paiements convenus.<\/li>\n\n\n\n<li>Si la valeur du bien immobilier diminue au fil du temps, le vendeur pourrait se retrouver avec un montant total inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu\u2019il aurait pu obtenir dans une vente imm\u00e9diate.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019acheteur est engag\u00e9 \u00e0 effectuer des paiements \u00e9chelonn\u00e9s sur une p\u00e9riode d\u00e9finie, ce qui peut poser probl\u00e8me s\u2019il souhaite revendre le bien avant la fin du terme.<\/li>\n\n\n\n<li>En raison des int\u00e9r\u00eats \u00e9ventuels ou de modalit\u00e9s sp\u00e9cifiques \u00e0 la vente \u00e0 terme, le co\u00fbt total pour l\u2019acheteur peut \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 celui d\u2019une transaction traditionnelle.<\/li>\n\n\n\n<li>Si le vendeur ne respecte pas ses engagements, cela pourrait entra\u00eener des complications pour l\u2019acheteur, notamment en termes de possession du bien ou de r\u00e9cup\u00e9ration des paiements effectu\u00e9s.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Les circonstances personnelles de l\u2019acheteur, telles que la perte d\u2019emploi ou des changements familiaux, peuvent influencer sa capacit\u00e9 \u00e0 honorer les engagements financiers.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rm-advertizing-block fix-in-sidebar advertising-block-sidebar-item\">\n    <div class=\"image-container flex justify-center align-items-center\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/guide.reassurez-moi.fr\/guide\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/team_opti_short.png\"\n             alt=\"reassurez-moi illustration\"\n             class=\"wp-block-rm-advertizing-image\"\n             loading=\"lazy\"\n        \/>\n    <\/div>\n    <div class=\"rm-advertblock-container flex flex-column justify-center align-items-start\">\n        <p class=\"wp-block-rm-advertizing-text\">\n            Pr\u00eat immobilier\n        <\/p>\n        <p class=\"wp-block-rm-advertizing-sub-text\">\n            calculez le montant de vos mensualit\u00e9s\n        <\/p>\n        <a\n            href=\"https:\/\/reassurez-moi.app.pretto.fr\/\"\n            class=\"wp-block-rm-advertizing-button\"\n        >\n            <span class=\"wp-block-rm-advertizing-button-text\">\n                Simuler\n            <\/span>\n            <span class=\"wp-block-rm-advertizing-button-sub-text\">\n                un pr\u00eat immobilier\n            <\/span>\n        <\/a>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ : vos questions sur la vente \u00e0 terme<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1707389125844\"><h3 class=\"schema-faq-question my-0 font-semibold\">Peut-on financer une vente \u00e0 terme avec un cr\u00e9dit ?<\/h3> <p class=\"schema-faq-answer\">La vente \u00e0 terme est par nature un cr\u00e9dit-vendeur, sans pr\u00eat bancaire. Vous pouvez toutefois avoir besoin d&rsquo;un financement pour r\u00e9gler le bouquet initial. Un apport ou un pr\u00eat peut alors \u00eatre envisag\u00e9.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1707389133200\"><h3 class=\"schema-faq-question my-0 font-semibold\">Quelle est la diff\u00e9rence entre vente \u00e0 terme et viager ?<\/h3> <p class=\"schema-faq-answer\">Dans une vente \u00e0 terme, la dur\u00e9e des versements est fix\u00e9e \u00e0 l&rsquo;avance. Dans un viager, elle d\u00e9pend de la dur\u00e9e de vie du vendeur. C&rsquo;est l&rsquo;al\u00e9a, absent de la vente \u00e0 terme.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1707389143050\"><h3 class=\"schema-faq-question my-0 font-semibold\">Que se passe-t-il si l&rsquo;acheteur arr\u00eate de payer ?<\/h3> <p class=\"schema-faq-answer\">Le contrat pr\u00e9voit g\u00e9n\u00e9ralement une clause de r\u00e9solution. En cas d&rsquo;impay\u00e9, la vente peut \u00eatre annul\u00e9e. C&rsquo;est pourquoi la r\u00e9daction de l&rsquo;acte par le notaire est d\u00e9terminante pour prot\u00e9ger le vendeur.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784713497534\"><h3 class=\"schema-faq-question my-0 font-semibold\">La vente \u00e0 terme est-elle imposable pour le vendeur ?<\/h3> <p class=\"schema-faq-answer\">Les mensualit\u00e9s ne sont pas consid\u00e9r\u00e9es comme un revenu imposable, car elles correspondent au paiement \u00e9chelonn\u00e9 du prix. En revanche, la plus-value est calcul\u00e9e d\u00e8s la signature et souvent impos\u00e9e imm\u00e9diatement. Un notaire doit \u00e9tudier votre cas pr\u00e9cis.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784713507237\"><h3 class=\"schema-faq-question my-0 font-semibold\">Peut-on rembourser une vente \u00e0 terme par anticipation ?<\/h3> <p class=\"schema-faq-answer\">Oui, un <a href=\"https:\/\/reassurez-moi.fr\/guide\/pret-immobilier\/remboursement-anticipe\">remboursement anticip\u00e9<\/a> partiel ou total est possible si le contrat le pr\u00e9voit. Les modalit\u00e9s sont fix\u00e9es dans l&rsquo;acte de vente.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vente \u00e0 terme : comment \u00e7a marche ? La vente \u00e0 terme est une forme d&rsquo;achat immobilier \u00e9chelonn\u00e9. 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